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創業怕風險?風險應對能力了解一下

2019-05-24 15:04:24 來源: 人力資源報 火影忍者究极风暴3

  核心提示:

   一直以來我們可能誤解了創業這件事,也被高風險帶來高收益的“常識”所誤導。其實,成功的企業家都有一個共同的特點,不斷降低風險。
    如何提高創業者的風險應對能力?低風險創業的邏輯又是怎樣的?
    李嘉誠先生曾經對《商業周刊》創辦人金惟純先生說:別人都說我善于冒險,其實講錯了。我這一輩子創業,沒有冒過一點兒風險。一開始做塑料花,我在別人工廠里干過。這種花怎么生產的,怎么賣掉的,能賺多少錢,清清楚楚,我請的生產和銷售都比我過去工廠里的還要好,怎么可能不賺錢呢?大家說我投資房地產是冒險,其實根本不是這樣!我早幾年就開始研究那些標的了,我心里很清楚它值多少錢。所以只是等一個最好的價格而已,怎么會是冒險呢?產業配置也是一樣,風險只會越來越小嘛!”

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從已有用戶直接導流是新產品獲客之道?

新產品獲客切忌違背優雅原則

    所謂優雅,指的是做事的正確時間和正確姿態。
    2019年初,樊登讀書個人版App擁有1400 多萬的用戶。有人問創始人樊登,既然個人版App已經有這么多用戶,為什么還要做老年版、少兒版、企業版、創業版等,這些版本為什么都要單獨做一個App,而不是在母App 里邊幫它們開一個入口,以便于直接導入流量,這樣既省成本,效果還明顯。
    很多創業者都有類似的想法,認為利潤是企業發展的終極目標,在推出新產品時應該從已有用戶中直接導流,快速商業化。這種想法顯然受到了傳統營銷思路的影響,與優雅原則不符。
    第一,時間不對。如果用導流的方法孵化新產品,萬一產品有問題,你連修改的機會都沒有。第二,吃相難看。在如今獲客難、成本高的背景下,很多創業者總想著“別讓客戶跑了”,先下手為強,于是一口吃成個胖子。沒有考慮技術、運維條件能不能跟上,是否能滿足客戶的需求和期望,這樣的高速增長很快便會跌落“神壇”。
發明人創業易于創新,成功率高?


發明人創業十分危險

    現在市面上泛濫著各種“智能產品”,其中大多數產品的創始人就是發明人。然而,它們真的智能嗎?真的能夠方便百姓的日常生活嗎?還是僅僅為了套上技術創新的標簽,展示發明人的聰明才智,最后卻被市場遺棄?這是所有創業者都應該思考的問題。發明人創業不應只關注自己的發明創新度有多高,而更應關注這個發明到底能解決哪種社會問題。只有以社會存在的問題為出發點,創業才可能走上正確的方向。


專家比“小白”更懂產品?

技術方面如此,產品體驗卻未必

    專家在體驗產品時,最容易犯的一個錯誤,就是把自己的位置放得太高,以致形成了慣性思維,認為普通用戶和自己一樣具有技術基礎和使用習慣,也能像自己一樣輕松方便地使用產品,人為放大了創業的風險。微信產品負責人張小龍有一個觀點,頗為業界稱道,他稱之為“小白”模式,即像“小白”一樣思考如何做產品。只有將自己放下來,忘記自己的能力、背景和身份,切換到小白視角去體驗,才能設計出易用、好用的用戶友好型產品,才可能低風險創業。


好的創業點子要保密?

真正的好點子別人學不會

    很多創業者說,我的創業點子能改變世界,價值千萬,不能輕易公開。一旦公開點子,公司就沒有秘密,就沒有護城河,會時刻處于危險境地??賞褪欽庋牡闋?,投資人才不會買單。
    很多人都知道,海底撈的秘密在于服務。但是知道歸知道,中國的餐飲行業卻再也沒有出現第二個海底撈。其他的火鍋店可以學習海底撈在服務上的用心,但是如果學得一模一樣,那就只有死路一條。你能看到的是海底撈遠超客戶預期的金牌服務,卻不知道背后有著供應鏈條、人才體系、績效考核等多方面因素的支撐。只要一個環節跟不上,你就只能“畫虎不成反類犬”。
    真正的好點子,或者真正的秘密,從來不怕別人知道,因為即便你知道了,也學不會。如果你的秘密只是建立在別人看不上、顧不上做的基礎之上,那就有很大的風險。


缺人才就去挖人才?

應給員工提供“土壤”

    初創企業最缺的就是人才。很多創業者缺少哪方面的人才就委托獵頭去挖哪方面的人才,將挖到的很多人湊到一塊,打造出所謂的“全明星創業團隊”。結果挖來的人才往往無法很快地、很好地融入,團隊成長難以為繼。那么,人才到底從哪來?
    其實,好的人才都是“長”出來的,不是“挖”出來的。任何一個員工,無論他的智商是高還是低,只要你能給他機會,充分地激發他的潛力,半個月后他就可以成為渠道、銷售、媒介等領域的專家。產品崗位是個例外,它需要更多的打磨時間和經驗積累。
    以樊登讀書為例,這家公司大多數員工都是90后,本科剛畢業就加入,基本沒有行業背景和工作經驗。然而,正是這一幫“無名小卒”,在公司為他們提供的“土壤”和平臺上,做出了令業界瞠目結舌的成績:從2014年開始做線下社群至今,樊登讀書的營收每年一直保持10倍左右的發展速度,2016年到2018年屬于增長的高峰期,兩年時間共計增長了116倍。因此,讓員工充分“成長”,這才是創業團隊的要義。


低風險創業的基本邏輯

評估自己的性格
    性格對創業的影響是最大的,這也是創業的底層邏輯之一。
    你的性格如果十分易怒,總是處在與人爭斗的狀態中,你就更容易焦躁不安、發怒。這是一個惡循環,不僅會讓你的創業過程充滿艱辛和風險,還會危及你的身體健康。反而言之,如果你的性格較為平和,那么你便能自然地接受新生事物,帶著快樂的心情面對創業中可能出現的各種問題。


優雅地解決一個社會問題

    低風險創業的底層邏輯,最為核心的當屬“優雅地解決一個社會問題”。這里有兩個關鍵點:“優雅”和“解決一個社會問題”。
    谷歌公司的口號是“完美的搜索引擎,不作惡”,它的優雅體現在“不作惡”上。如果吃相太難看,追求高速增長,不保持一個優雅的姿態,萬一產品有問題,你連修改的機會都沒有。
    如何解決一個社會問題?優衣庫的老板柳井正說:“這個世界上所有偉大的公司,都是因為解決了一個巨大的矛盾才有所成就?!庇乓驢飩餼齙惱竊誄梢鋁煊頡拔錈饋焙汀凹哿鋇拿?。他們通過各方面的努力和協調,能將一件西裝賣到幾百塊錢,質量還非常好,穿個一兩年都不會變形。創業者最重要的力量就在于正視矛盾、解決矛盾,而不僅僅是發現。
把創業視為人生修煉


    瑞士心理學家卡爾·古斯塔夫·榮格說:“你的潛意識指引著你的人生,而你稱其為命運?!比綣閽誶幣饈噸懈靜幌嘈糯匆悼梢院芮崴?、很愉快,那么就無法做到高速地增長,無法愉快地享受這一切。因為,首先,你得想辦法震懾你的員工,保持威信;其次,你要想辦法籠絡經銷商,防止經銷商各懷鬼胎,想盡辦法占你的便宜;最后,你還要想辦法征服客戶的心,因為現在的客戶越來越挑剔,會無限放大你的產品缺點。

    靜下心來想一想,你用了大量的力氣,做的是什么呢?你在不斷激起員工、經銷商和客戶的惡意。
    管理學大師彼得·德魯克曾說:“管理就是最大限度地激發他人的善意?!比綣匆嫡咴誶幣饈噸寫寫罅康畝氛?、艱苦意識以及人性本惡的假設,那么他所做的各種各樣的事情都會不自覺地引發他人的惡意,讓企業時刻面臨巨大的風險。反之,如果創業者內心相信自己在為社會做貢獻,社會也不會虧待你,此時你會發現周圍與“你”為善的人越來越多,你會慢慢把身邊的人都變成好人。 樊登顧素平邱思齊

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